1. Klantgerichtheid: Zowel de marketingoriëntatie als de verkooporiëntatie erkennen het belang van klanten. Bij marketingoriëntatie staat de klant centraal bij alle bedrijfsactiviteiten, terwijl bij verkooporiëntatie de klant nog steeds prioriteit heeft, maar de nadruk vooral ligt op het maken van verkopen.
2. Doel van winstgevendheid: Beide benaderingen zijn gericht op het bereiken van winstgevendheid voor het bedrijf. Bij marketingoriëntatie wordt winstgevendheid bereikt door de behoeften van klanten te begrijpen en eraan te voldoen, terwijl bij verkooporiëntatie winstgevendheid wordt bereikt door klanten ervan te overtuigen producten of diensten te kopen.
3. Communicatie en overtuigingskracht: Zowel marketingoriëntatie als verkooporiëntatie omvatten communicatie en overtuigingskracht. Bij marketingoriëntatie is communicatie gericht op het verstrekken van informatie, het opbouwen van relaties en het creëren van waarde voor klanten, terwijl bij verkooporiëntatie de communicatie zich concentreert op het overtuigen van klanten om een aankoop te doen.
4. Gebruik van onderzoek: Beide benaderingen kunnen onderzoek omvatten om inzicht te krijgen in klantvoorkeuren, markttrends en concurrentielandschappen. Bij marketingoriëntatie wordt onderzoek gebruikt om de behoeften van klanten te begrijpen en effectieve marketingstrategieën te ontwikkelen, terwijl bij verkooporiëntatie onderzoek vaak wordt gebruikt om potentiële klanten te identificeren en hen te bereiken met verkooppraatjes.
5. Integratie met andere zakelijke functies: Zowel de marketingoriëntatie als de verkooporiëntatie vereisen integratie met andere bedrijfsfuncties zoals productontwikkeling, productie en klantenservice. Bij marketingoriëntatie zijn deze functies op elkaar afgestemd om klantgerichte strategieën te ondersteunen, terwijl ze bij verkooporiëntatie worden gecoördineerd om verkoopinspanningen te vergemakkelijken.