Over het algemeen zijn er twee fundamentele manieren waarop adverteerders bereiken hun publiek - door een beroep op hun emoties , of door een beroep op hun intellect en behoeften . Deze onderscheidingen kunnen en zijn onderverdeeld in een aantal lagen , maar dit zijn de twee fundamentele elementen in het spel . Emotie- gebaseerde beroepen worden gebouwd op de psychologie van beelden waarin beelden te verbinden in de kijker &' s geest met een emotionele geheugen of reactie . Intellectuele beroepen worden gebouwd op het verstrekken van informatie over hoe het product of de dienst zal voldoen aan de kijker &' . S behoeften
Emotionele Appeals
Amerikaanse adverteerders hebben meestal boog zich naar het gebruik van emotioneel beroep om hun consumenten te bereiken .
Wetenschappelijke toepassing op het gebied van tv-reclame heeft bleef verdeeld over de vraag of de adverteerders moet zich richten op het opbouwen van emotionele banden met potentiële klanten of op de oppervlakkige aspecten van het merk . In " Journal of Design History , " Thomson geeft de meeste reclamebureaus in Amerika hebben de psychologie van de beelden te beïnvloeden keuze van de consument omarmd . Toch hebben bedrijven begonnen met de noodzaak om te voorkomen dat de indruk ontstaat van kwakdenkers aanbieden zinloos oplossingen herkennen .
Feiten gebaseerde beroep
Britse adverteerders richten zich op het geven van de consument de feiten die ze hebben over de producten
In " . de Economic History Review , " Kerk suggereert de Britse markt nam het standpunt dat het de marketeer & rsquo; s verantwoordelijkheid om een eerder onnadenkende publiek te informeren over de merken en producten , die feitelijk alle informatie die nodig is voor hen om de " correcte " beslissing . Terwijl onderzoekers zoals Millar en Millar concluderen presenteren feature-based argumenten is de meest effectieve manier van het bevorderen van een product of dienst , anderen zoals Edwards en Von Hippel nu aandringen emotie- gebaseerde beroep zijn de beste methode om het uitlokken van gewenst gedrag van de consument .
Betekenis
Advertising focus kan de bar van de openbare gedachte ingesteld
In 1969 , Louis Althusser schreef , " . In plaats van een strikte verhouding tussen ideologie en de economische basis van de maatschappij , waar een klasse legt haar waarden op een ander , ideologie is een dynamisch geheel van praktijken waarbij alle groepen en klassen deelnemen ".; Als mensen worden aangemoedigd om beslissingen te nemen over de producten op basis van ondiep , oppervlakte - level functies maken , zoals een emotionele aantrekkingskracht van de gegenereerde advertenties , hebben ze de neiging om dit besluitvormingsproces ook van toepassing op andere gebieden van hun leven . Gemeenschappen blootgesteld aan meer tot nadenken stemmende beroep meer geneigd zijn gedachte in andere keuzes in hun leven te zetten .
Ethiek in de reclame
Adverteerders opzettelijk gebruiken kleur, lijn , vorm en tekst onbewust invloed op uw beslissingen .
Er is bewijs dat de fundamentele ideologische benaderingen worden overgedragen via de emotionele technieken die worden gebruikt door reclamebureaus . Roland Barthes legt uit hoe dit werkt in zijn bespreking van de semiologie - dat onze emoties worden verbonden met symbolen met opzet gebruikt om aan te moedigen of specifieke ideeën te ontmoedigen . Deze symbolische beelden worden gecombineerd met specifieke kleuren, lijnen , tekst en vormen een specifieke populatie te spreken en te beïnvloeden u om een keuze te maken met weinig tot geen feitelijke informatie .
Het toevoegen van de stof
Hoewel emotionele oproep lijkt om goede resultaten te krijgen , studies door Rothschild en Hyun tonen de linker hersenhelft ( cognitieve functies) neemt na de eerste seconden van een tv- reclame . In een studie uitgevoerd door Franzen , werd het ook vond een aantal cognitieve bewustzijn van productkenmerken was nodig voor een advertentie om effectief te zijn, ongeacht de mate van emotionele aantrekkingskracht . Zo, de meest effectieve advertenties die specifiek op zoek naar ons te beïnvloeden door middel van hard -hitting emotionele aantrekkingskracht evenals cognitieve , logisch argument .